儀器儀表商增加產(chǎn)品線 多元化經(jīng)營


     為了擴(kuò)大營收來源，儀器儀表商紛紛采取多元經(jīng)營的策略，但進(jìn)軍全新的領(lǐng)域時(shí)，將面對既有廠商占據(jù)市場多時(shí)的挑戰(zhàn)，量測廠商遂祭出品牌知名度、更佳的技術(shù)能力與親民的價(jià)格等策略，以在各家跨足領(lǐng)域逐漸重疊的態(tài)勢下，作出產(chǎn)品區(qū)隔。
　　
　　羅德史瓦茲業(yè)務(wù)部協(xié)理盧迦立表示，為推展示波器產(chǎn)品，羅德史瓦茲成立全新業(yè)務(wù)與技術(shù)小組，以期提供客戶*完整的售后服務(wù)。
　　
　　2010年中跨足示波器產(chǎn)品研發(fā)的羅德史瓦茲(R&S)業(yè)務(wù)部協(xié)理盧迦立表示，進(jìn)軍不同領(lǐng)域*大的目的就是增加營收來源，過去羅德史瓦茲專注于通訊領(lǐng)域相關(guān)測試市場，雖然營收有一定程度的表現(xiàn)，但通訊市場起伏較大，就如目前景氣逐漸好轉(zhuǎn)，通訊產(chǎn)業(yè)即成*快回春的市場，而金融風(fēng)暴時(shí)，通訊產(chǎn)業(yè)也是率先受到影響的市場。考量通訊市場的變數(shù)較多，羅德史瓦茲不再將雞蛋放在同一個(gè)籃子上，因此開始關(guān)注過去未曾大力推廣的市場，如半導(dǎo)體元件測試，甚至看好示波器，遂透過既有的技術(shù)基礎(chǔ)推出中階示波器。
　　
　　示波器市場一向?yàn)樘丝萍?Tektronix)獨(dú)霸，安捷倫(Agilent)緊追在后，LeCroy也具備一席之地，羅德史瓦茲身為后進(jìn)業(yè)者，如何取得市占，盧迦立坦言，須投注相當(dāng)多的資源與心力，他并指出，后進(jìn)市場的業(yè)者須開發(fā)令使用者眼睛為之一亮的產(chǎn)品，才能獲得成功，羅德史瓦茲的示波器產(chǎn)品，除了價(jià)格上具備優(yōu)勢外，更重要的是，同等級示波器中，羅德史瓦茲產(chǎn)品的規(guī)格較為優(yōu)越，再加上羅德史瓦茲的品牌知名度，皆為該公司推廣示波器的主要利器。
　　
　　儀器儀表廠商擴(kuò)增產(chǎn)品線的同時(shí)，產(chǎn)品重疊性也隨之增高，如何提高產(chǎn)品區(qū)隔度，盧迦立認(rèn)為，強(qiáng)化產(chǎn)品規(guī)格，并提供親民的價(jià)格，將是不二法門，以向量網(wǎng)路分析儀(VNA)來說，羅德史瓦茲的產(chǎn)品具備頻譜分析儀功能，為業(yè)界獨(dú)有，另外，價(jià)格親民并不代表打價(jià)格戰(zhàn)，而在相同價(jià)格的比較基礎(chǔ)下，功能卻較其他競爭對手更豐富。